Эффект дефицита является одним из наиболее устойчивых и хорошо изученных явлений в поведенческой экономике. Он проявляется в том, что ограниченная доступность товара или услуги повышает их субъективную ценность в глазах потребителя. Даже при отсутствии объективных изменений в качестве или функциональности продукта сам факт редкости способен стимулировать спрос. В рамках микроэкономического моделирования этот эффект представляет особый […]
Метка: эксперимент
Эксперимент: как меняется спрос при «бесплатной доставке»
В условиях высокой конкуренции на рынке электронной коммерции компании активно ищут инструменты стимулирования спроса. Одним из наиболее популярных и, на первый взгляд, простых методов является предложение «бесплатной доставки». Несмотря на очевидность этого механизма, его влияние на поведение потребителей значительно глубже, чем простое снижение совокупной цены покупки. Экспериментальные исследования показывают, что изменение формата подачи цены способно […]